{"id":49206,"date":"2013-09-23T00:00:00","date_gmt":"2013-09-23T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fondazionepirelli.org\/fondazione-pirelli\/conoscere-gli-altri-per-vincere-sui-mercati\/"},"modified":"2019-05-24T10:36:10","modified_gmt":"2019-05-24T10:36:10","slug":"conoscere-gli-altri-per-vincere-sui-mercati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/conoscere-gli-altri-per-vincere-sui-mercati\/","title":{"rendered":"Conoscere gli altri per vincere sui mercati"},"content":{"rendered":"<p><strong>Conoscere per deliberare<\/strong>, diceva<strong> Luigi Einaudi<\/strong>, ma oggi pi\u00f9 di ieri anche conoscere per vendere. In un ambiente economico sempre pi\u00f9 complesso, in mercati che cambiano in continuazione e nei quali la concorrenza si fa di giorno in giorno pi\u00f9 scaltra, per le imprese il livello di conoscenza delle culture con cui hanno a che fare diventa esiziale. Non basta il prodotto. Occorre anche altro. Dentro e fuori la fabbrica.<\/p>\n<p>Per questo \u00e8 importante approfondire i legami e le influenze degli aspetti relativi alla <strong>comunicazione interculturale<\/strong> nelle imprese, soprattutto nei confronti del mercato finale. E\u2019 quanto ha cercato di fare <strong>Ingrida Sedliakov\u00e1<\/strong> della Facolt\u00e0 di Economia e Management dell\u2019Universit\u00e0 di Nitra in Slovacchia in \u201cI<strong>ntercultural communication and its role in international business<\/strong>\u201d: uno studio limpido e breve che prende in considerazione teoria e pratica della conoscenza interculturale come elemento importante della cultura d\u2019impresa.<\/p>\n<p>La ricerca inizia con un dato di fatto: nella vita delle imprese \u2013 spiega l\u2019autrice -, sono noti molti casi di fallimento degli incontri d\u2019affari a causa dell\u2019ignoranza della comunicazione interculturale da parte dei protagonisti.<\/p>\n<p>Secondo Ingrida Sedliakov\u00e1, per il successo dell\u2019impresa, occorre avere una conoscenza di base dei motivi che determinano modi di pensare diversi delle persone all\u2019interno delle aziende e nel mercato, oltre che avere cognizione di come queste differenze influenzano direttamente il comportamento delle imprese stesse e dei consumatori\/clienti.<\/p>\n<p>Il lavoro, quindi prende in considerazione le tecniche e le strategie che possono essere adottate e approfondisce gli atteggiamenti negoziali di cinque aree d\u2019impresa: Germania, Francia, India, Giappone e mondo Arabo. La comprensione della cultura, della microcultura, dei contesti ambientali, la percezione delle relazioni sociali, degli atteggiamenti verbali e non verbali conclude il lavoro -, \u201caumenta la probabilit\u00e0 di essere un manager efficace e produttivo\u201d.<\/p><p><strong>Intercultural communication and its role in international business<\/strong><\/p>\n<p><em>Ingrida Sedliakov\u00e1<\/em><\/p>\n<p>Department of Management, Faculty of economics and management, Slovak University of Agriculture Nitra, 2013<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conoscere per deliberare, diceva Luigi Einaudi, ma oggi pi\u00f9 di ieri anche conoscere per vendere. 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