{"id":50238,"date":"2014-02-17T00:00:00","date_gmt":"2014-02-17T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fondazionepirelli.org\/fondazione-pirelli\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/"},"modified":"2019-05-24T13:56:13","modified_gmt":"2019-05-24T13:56:13","slug":"forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/","title":{"rendered":"Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari"},"content":{"rendered":"<p>Si chiama \u201c<strong>business etiquette<\/strong>\u201d ed \u00e8 un particolare modo d\u2019intendere il \u00a0fare impresa ma soprattutto l\u2019approccio negli incontri d\u2019affari, il metodo con cui si conduce una trattativa, i premilitari necessari di una riunione di lavoro. Etichetta, dunque forma esterna, \u00a0ma anche sostanza, metodo del produrre e strategia del negoziare. Al di l\u00e0 di una certa letteratura d\u2019effetto, oggi la \u201cbusiness etiquette\u201d conta ancora, d\u00e0 una rappresentazione della cultura d\u2019impresa dalla quale nasce.<\/p>\n<p><strong>Joanna Zator-Peljan<\/strong> del Poznan University College of Business, ha provato a mettere in fila alcune \u201c<strong>business etiquette<\/strong>\u201d per capirne la natura e le differenze e dare indicazioni operative supportate da un impianto teorico. La ricerca \u2013 apparsa nel \u00a0Global Management Journal -, mette a confronto, analizzandone le caratteristiche, gli approcci agli incontri d\u2019affari e al business in Polonia, Germania, Francia e Cina.<\/p>\n<p>Ne emerge uno spaccato di ogni cultura d\u2019impresa e un valido vademecum di cui tenere conto nell\u2019affrontare i mercati di questi Paesi. Con una serie di esempi operativi che non fanno di questo lavoro un manuale di comportamento ma qualcosa di pi\u00f9: indicano un metodo, le caratteristiche principali, i pilastri secondo i quali si agisce nell\u2019ambito delle imprese. Segni esteriori che indicano alcuni dei tratti caratteristici di ogni cultura d\u2019impresa.<\/p>\n<p>Cos\u00ec, spiega \u00a0Zator-Peljan, i polacchi, i tedeschi e i cinesi vedono come cruciale in un incontro d\u2019affari \u00a0un atteggiamento \u201cconservatore\u201d nell\u2019abbigliamento. In Francia ci si attende sempre un abbigliamento di alta qualit\u00e0. Ma ci sono anche le \u201cnorme in materia di scambio dei biglietti da visita\u201d. Mentre, dice sempre Zator-Peljan, polacchi e tedeschi rigorosamente tendono a concentrarsi su un certo argomento di analisi e arrivano preparati e attenti; i francesi tendono a realizzare incontri anche sulla base dell\u2019emotivit\u00e0 e danno vita a riunioni magari disordinate e, in termini di tempo, a volte senza fine. I cinesi scelgono un alto dirigente come un portavoce del team, mentre il resto del gruppo rimane in silenzio. Complesso e da tenere presente, \u00e8 poi, il rituale delle \u201ccosiddette \u00a0chiacchiere prima e dopo\u201d l\u2019incontro vero. Occorre essere pronti,, a seconda dell\u2019interlocutore, a parlare della propria famiglia, di politica, del Governo, di cultura.<\/p>\n<p>\u201cIl mondo del lavoro globalizzato \u2013 conclude la ricercatrice polacca -, offre una variet\u00e0 di possibilit\u00e0 di cooperazione tra imprese. Gli aspetti decisivi dei negoziati interculturali di successo sono non solo determinate condizioni contrattuali, ma anche gli aspetti relativi proprio alla \u00a0business etiquette\u201d, che diventa elemento indicativo e importante della cultura delle imprese che si hanno davanti.<\/p><p><strong>Business Etiquette in Poland, Germany, France and China: an Intercultural Approach<\/strong><\/p>\n<p>Joanna Zator-Peljan, Poznan University College of Business, Poland<\/p>\n<p>Global Management Journal , Vol. 5, No. 1, 2\/2013.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si chiama \u201cbusiness etiquette\u201d ed \u00e8 un particolare modo d\u2019intendere il \u00a0fare impresa ma soprattutto l\u2019approccio negli incontri d\u2019affari, il metodo con cui si conduce una trattativa, i premilitari necessari di una riunione di lavoro. Etichetta, dunque forma esterna, \u00a0ma anche sostanza, metodo del produrre e strategia del negoziare. Al di l\u00e0 di una certa [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[54,52],"tags":[],"class_list":["post-50238","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-approfondimenti","category-cultura-dimpresa"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari - Fondazione Pirelli<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari - Fondazione Pirelli\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Si chiama \u201cbusiness etiquette\u201d ed \u00e8 un particolare modo d\u2019intendere il \u00a0fare impresa ma soprattutto l\u2019approccio negli incontri d\u2019affari, il metodo con cui si conduce una trattativa, i premilitari necessari di una riunione di lavoro. Etichetta, dunque forma esterna, \u00a0ma anche sostanza, metodo del produrre e strategia del negoziare. Al di l\u00e0 di una certa [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Fondazione Pirelli\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-02-17T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-05-24T13:56:13+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"fondadmin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"fondadmin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/\",\"url\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/\",\"name\":\"Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari - Fondazione Pirelli\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2014-02-17T00:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2019-05-24T13:56:13+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#\/schema\/person\/f47d097000832c4a6e54538c791fdf25\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/\",\"name\":\"Fondazione Pirelli\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#\/schema\/person\/f47d097000832c4a6e54538c791fdf25\",\"name\":\"fondadmin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e69498a9175ca244966e51e53c88712c024fcebe41f9a05f75657f1bb25e489b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e69498a9175ca244966e51e53c88712c024fcebe41f9a05f75657f1bb25e489b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"fondadmin\"},\"url\":\"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/author\/fondadmin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari - Fondazione Pirelli","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari - Fondazione Pirelli","og_description":"Si chiama \u201cbusiness etiquette\u201d ed \u00e8 un particolare modo d\u2019intendere il \u00a0fare impresa ma soprattutto l\u2019approccio negli incontri d\u2019affari, il metodo con cui si conduce una trattativa, i premilitari necessari di una riunione di lavoro. Etichetta, dunque forma esterna, \u00a0ma anche sostanza, metodo del produrre e strategia del negoziare. Al di l\u00e0 di una certa [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/","og_site_name":"Fondazione Pirelli","article_published_time":"2014-02-17T00:00:00+00:00","article_modified_time":"2019-05-24T13:56:13+00:00","author":"fondadmin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"fondadmin","Tempo di lettura stimato":"2 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/","url":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/","name":"Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari - Fondazione Pirelli","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#website"},"datePublished":"2014-02-17T00:00:00+00:00","dateModified":"2019-05-24T13:56:13+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#\/schema\/person\/f47d097000832c4a6e54538c791fdf25"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/forma-e-sostanza-negli-incontri-daffari\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Forma e sostanza negli incontri d\u2019affari"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#website","url":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/","name":"Fondazione Pirelli","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#\/schema\/person\/f47d097000832c4a6e54538c791fdf25","name":"fondadmin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e69498a9175ca244966e51e53c88712c024fcebe41f9a05f75657f1bb25e489b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e69498a9175ca244966e51e53c88712c024fcebe41f9a05f75657f1bb25e489b?s=96&d=mm&r=g","caption":"fondadmin"},"url":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/author\/fondadmin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50238\/"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post\/"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1\/"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments\/?post=50238"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50238\/revisions\/"}],"predecessor-version":[{"id":56005,"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50238\/revisions\/56005\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/?parent=50238"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories\/?post=50238"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags\/?post=50238"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}