Come fa un\u2019impresa a conquistare un nuovo mercato? E come fa un\u2019impresa a dotarsi di fornitori affidabili in tutto il mondo? \u00a0Le domande non sono retoriche e non hanno una sola risposta. Eppure sono quesiti che importanti, che ogni giorno vengono posti probabilmente migliaia di volte. Per capire che risposte dare oltre alla teoria serve la pratica e quindi l\u2019esperienza degli altri.<\/p>\n
\u201cManaging Strategic Alliances. The risks and rewards of IKEA\u2019s purchasing strategy in Trade Area Greater China Regione (TAGC)\u201d serve a questo scopo. Si tratta di una sorta di materiale di lavoro che analizza appunto la strategia di IKEA in Cina in particolare nei confronti dei fornitori.<\/p>\n
Il lavoro \u00e8 un documento molto sintetico, rapido da leggere, che di fatto mette a confronto il sistema di cultura d\u2019impresa proprio dell\u2019IKEA con quello di un\u2019area di mercato vasta e complessa come la Trade Area Greater China Region (TAGC). In particolare, viene posto l\u2019accento sulla gestione strategica dei fornitori e su come questa sia improntata sulla cultura IKEA. Tutto quindi parte dall\u2019analisi della strategia di acquisizione dei fornitori da parte di IKEA. \u201cLa strategia di acquisto \u00a0\u2013 viene spiegato -, \u00e8 stata progettata per mantenere bassi i costi, permettendo all’azienda di essere competitiva sui costi\u201d. \u00a0Successivamente, vengono approfonditi i vantaggi possibili derivanti dalle alleanze nell\u2019area TAGC partendo per\u00f2 sempre dalla cultura d\u2019impresa IKEA (che traspare anche nei metodi di acquisizione di nuovi partners cos\u00ec come dalle istruzioni studiate per effettuarla). \u00a0La conclusione dell\u2019indagine, \u00a0ribadisce l\u2019importanza della ricerca della migliore alleanza in termini di forniture per rendere sempre pi\u00f9 forte la strategia di abbattimento dei costi sulla quale l\u2019impresa svedese ha fatto la sua fortuna.<\/p>\n
Leggere \u201cManaging Strategic Alliances\u201d serve tuttavia anche per un altro scopo oltre a quello di comprendere la realt\u00e0 IKEA. E\u2019 un esempio, infatti, di come \u00a0ancora una volta la cultura d\u2019impresa informa di se\u2019 la strategia dell\u2019impresa stessa, il suo muoversi nel mondo, la sua ricerca di alleati utili all\u2019obiettivo finale.<\/p>