{"id":93587,"date":"2022-12-13T09:57:28","date_gmt":"2022-12-13T08:57:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/?p=93587"},"modified":"2022-12-13T09:57:28","modified_gmt":"2022-12-13T08:57:28","slug":"persone-e-non-categorie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fondazionepirelli.org\/it\/cultura-dimpresa\/persone-e-non-categorie\/","title":{"rendered":"Persone e non categorie"},"content":{"rendered":"<p><em>Il cambio di approccio ai mercati a al marketing raccontato in un libro appena pubblicato<\/em><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Mercati fatti di persone e non di consumatori. Constatazione solo in apparenza banale e scontata, che, in effetti, \u00e8 la sintesi di una visione diversa \u2013 e pi\u00f9 completa -, degli interlocutori di ogni impresa: le persone, appunto. Visione, quella dei mercati in cui agiscono essere umani e non categorie astratte, che indica anche un diverso approccio alla stessa cultura del produrre. E\u2019 attorno a queste idee che ragiona Matteo Rinaldi con il suo \u201cHuman-centric marketing. Prima di consumatori, siamo tutti persone\u201d pubblicato da poco.<\/p>\n<p>Tutto parte, oltre che dalla constatazione appena accennata, anche da un\u2019altra condizione che si verifica nella realt\u00e0: le aziende di maggior successo hanno una cosa in comune: non chiamano consumatori i propri clienti, ma partono dal principio che sono prima di tutto delle persone, con le loro vite, bisogni, desideri e paure. E\u2019 su questo principio che Rinaldi costruisce un marketing diverso che ha come obiettivo non solo e non tanto \u201cvendere il prodotto\u201d ma anche emozionare e contribuire a migliorare la vita delle persone, per farle sentire meglio con se stesse e con gli altri. Marketing con al centro la persona, come dice lo stesso titolo del libro. Dietro tutto questo, \u00e8 un approccio teorico importante: capire perch\u00e9 le persone fanno quello che fanno.<\/p>\n<p>Rinaldi compie quindi un percorso che inizia dalla messa a fuoco dei concetti fondamentali della disciplina, passa dall\u2019approfondimento del cambio di obiettivo della stessa, suggerisce di guardare alle persone e passa quindi a precisare i passi operativi per trasformare tutto in pratica aziendale. Scorrono, nelle diverse pagine, anche i casi di The Blond Salad e Foorban, Danone, Costa Crociere, Heineken, Huawei, Ceres, Barilla e BMW.<\/p>\n<p>Quanto scritto da Matteo Rinaldi \u00e8 certamente qualcosa di stimolante, da leggere con attenzione, che fa pensare ad una visione diversa di una delle attivit\u00e0 fondamentali della maggioranza delle imprese. Qualcosa che suggerisce un cambio di cultura aziendale che pu\u00f2 essere preso in seria considerazione.<\/p><p><strong>Human-centric marketing. Prima di consumatori, siamo tutti persone<\/strong><\/p>\n<p>Matteo Rinaldi<\/p>\n<p>Franco Angeli, 2022<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il cambio di approccio ai mercati a al marketing raccontato in un libro appena pubblicato \u00a0 Mercati fatti di persone e non di consumatori. Constatazione solo in apparenza banale e scontata, che, in effetti, \u00e8 la sintesi di una visione diversa \u2013 e pi\u00f9 completa -, degli interlocutori di ogni impresa: le persone, appunto. 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